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题名/责任者:

麦肯锡教我的谈判武器/(日) 高杉尚孝著 程亮译

出版发行项:

郑州:大象出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5711-0382-8/CNY38.00

载体形态项:

195页:图;21cm

统一题名:

論理的思考と交渉のスキル

丛编项:

麦肯锡经典系列;2

个人责任者:

高杉尚孝 著

个人次要责任者:

程亮 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

责任者附注:

高杉尚孝, 沃顿商学院MBA、纽约证券交易所认证主管、认证分析师。

提要文摘附注:

本书作者既分享了卓越的逻辑方法, 又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面介绍了麦肯锡“逻辑金字塔”, 以及MECE、SCQA等分析法。技巧方面作者分享了大量的经验, 如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等, 还用案例教读者识破对手惯用的花招。

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