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题名/责任者:

魔力数字:测评销售成 功的关键因素/(美)约翰·戴维斯(John Davis)著 李娟译

出版发行项:

北京:东方出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-5060-3079-3/CNY35.00

载体形态项:

217页;24cm

并列正题名:

Magic numbers for sales management

其它题名:

测评销售成功的关键因素

个人责任者:

戴维斯 (Davis, John) 著

个人次要责任者:

李娟 (企业管理) 译

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

John Wiley & Sons International Rights, Inc. 授权出版

提要文摘附注:

本书通过有条理的描述和引用来自当今许多龙头企业的相关例子，使销售和营销人员学习到相关的衡量与评估技巧，主要内容包括：衡量市场状况、销售预测、赔偿、配额、销售队伍规模、定价以及消费者的重要指数；将指数运用到销售过程的不同阶段；最成功销售人员的关键行为。

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