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题名/责任者:

优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则/(美) 玛格丽特·A.尼尔, 托马斯·Z.利斯著 王正林译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022.03

ISBN及定价:

978-7-5046-9408-9 精装/CNY75.00

载体形态项:

307页;21cm

统一题名:

Getting(more of)what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything in business and in life

个人责任者:

尼尔 (Neale, Margaret A.) 著

个人责任者:

利斯 (Lys, Thomas Z.) 著

个人次要责任者:

王正林 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

C912.3-49

一般附注:

中资海派

相关题名附注:

原文其他题名取自版权页

提要文摘附注:

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业, 非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。如果你是一名新手, 只要读完第4章, 你就可以学会如何撬开对方的嘴巴, 翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表, 可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才, 本书将让你成长到更高等级, 发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域, 获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程, 本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结, 他们以此为依据开始谈判准备, 着手解决问题。

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