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题名/责任者:

目标客户营销:如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长/(美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著 ABM研习社译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022.01

ISBN及定价:

978-7-111-69855-5/CNY69.00

载体形态项:

XXIV, 224页:图;23cm

统一题名:

Account-based marketing : how to target and engage the companies that will grow your revenue

其它题名:

如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长

个人责任者:

戈利克 (Golec, Chris) 著

个人责任者:

艾萨克森 (Isaacson, Peter) 著

个人责任者:

菲尤勒斯 (Fewless, Jessica) 著

团体次要责任者:

ABM研习社 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

华章经管

出版发行附注:

由John Wiley & Sons公司授权出版

责任者附注:

克里斯·戈利克, Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森, Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验, 在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯, Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。

提要文摘附注:

本书全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标, 还有很多实用的技巧。从如何建立正确的目标客户名单及了解ABM对营销计划的影响, 到如何在组织内推行ABM理念并为实施ABM争取预算, 所有这些问题的答案, 都能在这本实用且权威的ABM指南中找到。

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