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题名/责任者:

谈判:如何在博弈中获得更多/(英) 盖温·肯尼迪著 陈蓉译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-4333-3/CNY59.00

载体形态项:

XIV, 378页;21cm

统一题名:

Everything is negotiable : how to get the best deal every time

其它题名:

如何在博弈中获得更多

个人责任者:

肯尼迪 (Kennedy, Gavin), 1940-2019 著

个人次要责任者:

陈蓉 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

版本附注:

据1982年英文版译出

提要文摘附注:

英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判: 如何在博弈中获得更多》, 以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例, 解读了25个谈判实战策略——“寸步不让, 除非交换”“不要接受对方的第一次出价”“闪光的东西不全是金子”等, 每个策略都附有自测和情景分析, 助你打破心理限制, 提高谈判策略, 掌握谈判技能, 在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。全书分成25章, 每章都以提问自测开始, 以解答问题结束, 每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略, 既有场景分析, 又有逻辑推演, 内容丰富, 框架完整。

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