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题名/责任者:

渠道成员间关系嵌入不对等研究/杨伟著

出版发行项:

北京:经济科学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5218-3504-5/CNY51.00

载体形态项:

193页:图;24cm

并列正题名:

Research on the relational embeddedness asymmetry between channel members

个人责任者:

杨伟, 1984- 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

本书成果得到国家自然科学基金项目 (71902013): 长安大学中央高校基本科研业务费 (300102230620; 300102239622) 的资助

责任者附注:

杨伟, 1984年出生, 河南渑池人。2012年毕业于西安交通大学管理学院, 获得管理学博士学位, 同年进入长安大学任教。

书目附注:

有书目 (第164-193页)

提要文摘附注:

本书研究了渠道成员间关系嵌入不对等对供应商关系绩效的影响作用, 同时检验了契约完备性和法律体系不完备性对上述关系的调节作用。基于社会嵌入理论、制度理论、交易成本理论, 通过对企业现场访谈和问卷调查的方法, 提出了本书的研究模型和假设。利用来自中国家电行业225对供应商和分销商的双边数据, 采用一般回归分析和分样本调节的检验方法, 对本书提出的假设进行了检验。数据分析结果大部分支持了本书的预期假设, 证明了在渠道关系中, 供应商的嵌入劣势对供应商的关系绩效具有负向作用, 而供应商的嵌入优势则对供应商的关系绩效具有正向作用; 进一步地, 契约完备性能够有效地减少供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用, 降低供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用; 法律体系的不完备性则会增强供应商关系嵌入劣势对供应商关系绩效的负向作用, 增强供应商关系嵌入优势对供应商关系绩效的正向作用。本书的研究拓展和丰富了渠道关系管理的文献, 为企业的实践提供了理论基础和指导方针。

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