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题名/责任者:

工业品营销/(美) 罗伯特·F.德怀尔, (美)约翰·F.坦纳著 吴长顺等译

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2011.04

ISBN及定价:

978-7-302-24837-8/CNY82.00

载体形态项:

638页:图;26cm

并列正题名:

Business marketing : connecting strategy, relationships,and learning

个人责任者:

德怀尔 (Dwyer, F. Robert) 著

个人责任者:

坦纳 (Tanner, John F., Jr.) 著

个人次要责任者:

吴长顺 译

学科主题:

工业产品-市场营销学

中图法分类号:

F764

版本附注:

据原书第4版译出

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和清华大学出版社合作出版

提要文摘附注:

当下流行的营销理论发轫于探讨营销商对个人或家庭的营销活动，是消费品营销，即BtoC营销。经过百年左右的发展，消费品营销的原理和方法已趋于成熟和完善，消费品营销的理论已形成庞大的体系和内容。但工业品营销(BtoB营销)占全部商品营销活动至少80%的份额，罗伯特?F.德怀尔和约翰?F.坦纳所著的《工业品营销》是该领域的重要著作。本书也是国外比较流行的BtoB营销书籍，对推动中国企业的BtoB营销实践会产生积极的作用。全新的第4版阐述了工业品服务的内涵，融入了更多全球性的案例和话题，并且在教学特色方面也有所创新，这将成为此领域的标杆之作。

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