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题名/责任者:

B2B销售原理与实践/张烈生著

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-115-54473-5/CNY69.00

载体形态项:

386页:图;23cm

并列正题名:

Principles and practice of B2B selling

个人责任者:

张烈生 著

学科主题:

电子商务-市场营销学

中图法分类号:

F713.365.2

相关题名附注:

英文并列题名取自封面

责任者附注:

张烈生, IBM原副总裁, 全球300人高管小组成员, 协助CEO推动业务创新。

提要文摘附注:

在现今世界发展的大环境下, 全球化竞争将会越演越烈, 所有企业也将面临各种机遇和挑战, 尤其是那些“大众创业、万众创新”下的新生代企业。业务和产品创新固然重要, 但若没有过硬的销售能力, 要想存活下来, 机会微乎其微。在供给侧的选择越来越丰富 (传统和创新解决方法共存时) 的同时, 越来越多企业主和高管已经意识到销售才是企业核心能力之一。本书整体出发, 全面介绍专业的B2B销售的工作原理、内容和方法, 更好地帮助年轻的从业人员做好这份工作, 同时也让社会上更多人了解B2B销售的专业性质。本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。

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