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题名/责任者:

大白的谈判课:人人用得上的20个谈判技巧/白斌著

出版发行项:

北京:中国法制出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5216-2914-9/CNY58.00

载体形态项:

201页;24cm

其它题名:

人人用得上的20个谈判技巧

个人责任者:

白斌 著

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

知行鹅 提升认知 坚持践行

责任者附注:

白斌, 法学博士, 中央财经大学法学院副教授、硕士生导师, 宪法与行政法学教研室主任。

提要文摘附注:

本书由中央财经大学副教授白斌老师撰写, 详尽描述了谈判的两种基本立场及其适用的情境、聆听的技巧、情绪控制、认识对方的利益关注点、巧妙而有效的拒绝方式、降低对方的期待、重视对方的名字、劝说的艺术、引入第三人、“拉一个, 打一个”、如何妥当表达等谈判和沟通的实用方法。具有针对性地提出多种谈判方法论。特别可贵的是, 书中的大量案例不但指出很多反面例子, 还给出更高情商地解决问题、促使谈判成功的的具体示范, 既有理论的指导, 也有具体情境的指引。

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