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题名/责任者:

谈判力:哈佛大学突破型谈判术/(美) 罗杰·费希尔, (美) 威廉·尤里, (美) 布鲁斯·巴顿著 王燕, 罗昕译

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:中信出版集团,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5816-0 精装/CNY69.00

载体形态项:

209页;22cm

统一题名:

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

其它题名:

哈佛大学突破型谈判术

丛编项:

哈佛大学谈判项目系列

个人责任者:

费希尔 (Fisher, Roger) 著

个人责任者:

尤里 (Ury, William) 著

个人责任者:

巴顿 (Patton, Bruce) 著

个人次要责任者:

王燕 译

个人次要责任者:

罗昕 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

中图法分类号:

C912.35-51

一般附注:

典藏版 漫游者

出版发行附注:

限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书讲的就是原则谈判方法。第1章讲述了采用在立场上讨价还价的标准谈判方法带来的问题，接下来的四章介绍了原则谈判方法的四条原则，最后三章则回答有关原则谈判方法最常见的一些问题：如果对方的实力强于自己怎么办，如果对方不配合该怎么办，如果对方使用卑鄙手段又该怎么办等。

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