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题名/责任者:

解决方案销售实施手册/(美) 基斯·M·依迪斯, 詹姆斯·N·塔奇斯通, 蒂莫西·T·苏里文著 武宝权译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2014.01

ISBN及定价:

978-7-121-21640-4/CNY49.00

载体形态项:

xiii, 312页, [1] 叶图版:图 (部分彩图), 单页折图;24cm

统一题名:

Solution selling fieldbook

个人责任者:

依迪斯 (Eades, Keith M.) 著

个人责任者:

塔奇斯通 (Touchstone, James N.) 著

个人责任者:

苏里文 (Sullivan, Timoty T.) 著

个人次要责任者:

武宝权 译

学科主题:

销售-方法-手册

中图法分类号:

F713.3-62

出版发行附注:

由麦格劳－希尔 (亚洲) 教育出版公司和电子工业出版社合作出版 本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南, 包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例, 对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明, 帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法, 从而有效提高销售业绩。内容包括导论 ; 挖掘潜在机会等。

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