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题名/责任者:

销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长/(美) 马克·罗伯格著 高成资本译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75032-1 精装/CNY79.00

载体形态项:

xxxii, 163页:图;24cm

统一题名:

Sales acceleration formula : using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million

其它题名:

如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

个人责任者:

罗伯格 (Roberge, Mark) 著

团体次要责任者:

高成资本 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版由John Wiley & Sons公司授权机械工业出版社在全球独家出版发行

责任者附注:

马克·罗伯格 (Mark Roberge), 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁, 任职期间, 实现了客户从1个至12000个以上的扩张, 以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和理海大学的工程学士学位。

提要文摘附注:

本书内容讲述: 销售的成功可以被复制吗? 是的! 一个好点子变成上亿元的业务收入, 就是成功的销售不断被复制的过程。销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。

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