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题名/责任者:

保险销售从入门到精通:从目标到业绩的高效销售技巧/金牌销售项目组组织编写

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-122-38150-7/CNY68.00

载体形态项:

198页:图;24cm

其它题名:

从目标到业绩的高效销售技巧

丛编项:

销售冠军成长记系列

团体责任者:

金牌销售项目 组织编写

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840.41

提要文摘附注:

本书全面系统地介绍了保险销售人员应了解的专业知识、应具备的职业素质、客户开拓拜访技巧、保险计划书设计技巧、客户沟通接洽技巧、客户异议处理技巧、促成客户签单技巧、完善售后服务技巧等内容。本书从大众化的视角, 通过“情景再现”, 将理论和实践紧密结合, 向读者传递出保险销售的理论和技巧。“名人名言”栏目与读者分享名人对于保险的感悟。本书突出实用性和专业性, 无论是职场新手, 还是经验丰富的保险销售人员, 相信阅读本书后都会对保险销售有新的认识, 使业绩步步增长。

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