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题名/责任者:

创新定价:世界知名企业的最大化盈利法则/(美) 贾格莫汉·雷朱, 张忠著 赵珊译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2022.01

ISBN及定价:

978-7-115-55880-0/CNY89.80

载体形态项:

17, 196页:图;23cm

统一题名:

Smart pricing: how google, priceline : and leading businesses use pricing innovation for profitability

其它题名:

世界知名企业的最大化盈利法则

丛编项:

沃顿商学院经典系列

个人责任者:

雷朱 (Raju, Jagmohan) 著

个人责任者:

张忠 (Zhang, Z. John) 著

个人次要责任者:

赵珊 译

学科主题:

企业利润-企业管理-研究-世界

中图法分类号:

F279.1

出版发行附注:

由Pearson Education (培生教育出版集团) 授权出版

相关题名附注:

英文题名取自封面

责任者附注:

贾格莫汉·雷朱, 宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授, 市场营销学院主席。张忠, 宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书旨在通过展示创新的定价策略如何帮助先进的公司创造并获取价值及新客户, 使定价知识更加切实、具体和有趣。帮助管理者了解定价能做什么、如何对商品或服务进行定价以及消费者和竞争对手如何对定价决策做出反应, 利用创新定价策略在市场中赢得竞争优势。本书选取了具有代表性的真实案例分别介绍不同的创新定价策略, 包括自愿付费、免费策略、价格战、小钱付费、自动打折、自我定价、订购模式、势利溢价以及有效付费, 通过展示这些创新定价策略的优势和适用范围, 帮助定价决策者跳出定价误区, 寻求创造最大利润价值的定价策略。最后, 基于对多个创新定价的成功案例的研究, 本书总结了定价的关键在于以顾客为本、差异化定价以及智能定价指标。本书将定价策略的睿智洞察融入生动精彩的案例之中, 通俗易懂、可操作性强, 非常具有普遍价值, 力图为相关从业者解决定价难题。

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