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题名/责任者:

外贸销售从新手到高手/岑家敏著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-302-60582-9/CNY88.00

载体形态项:

11,265页;24cm

并列正题名:

Export sales from green hand to old hand

个人责任者:

岑家敏 著

学科主题:

对外贸易-市场营销学

中图法分类号:

F740.4

提要文摘附注:

本书分为10章，内容主要有：如何做销售准备；客户开发的思路与方式；如何与客户建立信任感；怎样挖掘客户需求；客户接待以及报价技巧；客户跟进方法和注意事项；谈判磋商的技巧和常见客户异议的处理方式等。

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