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题名/责任者:

与怪物谈判:如何在谈判中以小博大/(俄罗斯) 伊戈尔·雷佐夫著 杨李梅译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9431-7 精装/CNY69.00

载体形态项:

199页:图;22cm

其它题名:

如何在谈判中以小博大

个人责任者:

雷佐夫 (Рызов, Игорь) 著

个人次要责任者:

杨李梅 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

出版发行附注:

本书中文简体版权经由锐拓传媒取得

责任者附注:

伊戈尔·雷佐夫, 毕业于哈佛大学商学院。俄罗斯著名谈判专家、企业培训师, 吉姆·坎普谈判团队成员之一,《谈判大师》期刊创办者及主编。长期开设“硬式谈判”公开课, 负责团体培训项目。

提要文摘附注:

在人际交往、职场沟通、商务谈判中, 往往会遇到一些在年龄、金钱、职位、经验等方面具有一定优势的人, 导致我们在与其沟通之前就心生恐惧, 很难找到一个合适的沟通切入点。因此会将他们定义为“怪物”。其实, 他们并不是不可战胜的“怪物”, 而是我们由于恐惧而在心中产生的幻影。因为这些“怪物”会让我们的工作难有进展, 生活质量很难提升。那么, 如何与“怪物”谈判, 让看上去处于不利地位的我们赢得自己想要的东西? 本书作者伊戈尔·雷佐夫具有丰富的沟通谈判经验, 在本书中, 他给出了许多沟通谈判的实用技巧和应用场景, 帮助我们保持理性、抵抗压力、化解恐惧、打破僵局, 懂得如何与这些“怪物”进行平等交流, 并取得双赢结果。

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