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题名/责任者:

绝地谈判/(德) 马蒂亚斯·施汉纳著 黄静译

出版发行项:

杭州:浙江人民出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-213-09235-0/CNY52.90

载体形态项:

236页:图;21cm

统一题名:

Verhandeln im Grenzbereich

个人责任者:

施汉纳 (Schranner, Matthias) 著

个人次要责任者:

黄静 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

出版发行附注:

本书中文简体字版由Ullstein Buchverlage GmbH授权在中华人民共和国境内独家出版发行

责任者附注:

马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner), 国际一流谈判专家, 欧洲著名演说家。国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人, 指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判, 他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

提要文摘附注:

我们每天都在和身边的人进行“谈判”: 和同事沟通工作上的事情, 和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务, 和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判, 我们会有一些惯性的处理方法, 基本上是百试百灵。但还有一些谈判, 如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断, 那谈判就会变得极为困难, 甚至会让我们处于劣势。而本书就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。本书为你提供了绝地谈判的七大原则: 知彼, 以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例, 层层推进地剖析了谈判的七大原则, 给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步, 你也可以成为谈判高手。

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