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题名/责任者:

SaaS增长方法论/田原著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022.07

ISBN及定价:

978-7-111-70706-6 精装/CNY99.00

载体形态项:

XX, 279页:图;21cm

并列正题名:

Growth methodology for SaaS enterprises

个人责任者:

田原 著

学科主题:

网路公司-企业管理-研究-中国

中图法分类号:

F492.6

责任者附注:

田原, 资深ToB营销与增长专家, 有超过20年的一线实战经验, 在实践中总结了一套面向SaaS企业的增长方法论。

提要文摘附注:

本书回归以客户为中心, 第1章就为读者呈现了中国市场使用SaaS产品的用户调研结果, 让诸位能从客户视角开启本书的学习。结合用户调研结果和作者为上百家SaaS公司进行增长咨询的认知迭代, 分享两个非常重要的洞见: 首先, 中国的SaaS企业发展艰难, 不仅仅是中国市场不够成熟, 同时中国企业的基本功普遍薄弱, 从掌控增长动因到实现增长的基本能力。其次, SaaS企业根据其产品和业务形态不同, 其实增长模型是完全不同的 ; 如果没有采纳匹配的模型 ; 很难进入规模化增长, 或者增长效能偏低。以下是您的收获, 一切从务实出发: 2-4章SaaS企业增长的三大动因: 产品驱动增长 (PLG)、业务驱动增长、用户驱动增长。5-7章SaaS企业增长必备三大基本功: 客户旅程、获得客户洞见三法、价值销售8-10 章SaaS企业增长三大模型: 黑客式、R2R式、导弹式。苦练基本功, 掌控增长动因, 找到匹配增长模型 ; 让中国SaaS企业腾飞!

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