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题名/责任者:

销售铁军养成:方法+培训+实操/钟东霖编著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2022.03

ISBN及定价:

978-7-302-58980-8/CNY79.00

载体形态项:

250页:图;24cm

并列正题名:

Sales team building

其它题名:

方法+培训+实操

个人责任者:

钟东霖 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

新时代·营销新理念

责任者附注:

钟东霖, 北京巨树科技有限公司创始人, 电脑连锁超市PC Hall创始人, 曾参与百脑汇电脑卖场的创立与营销体系的建设。在担任TCL集团战略副总裁期间, 带领战略团队推动跨国并购及其全球品牌营销整合工作。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。

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