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题名/责任者:

销售管理/主编李先国, 杨晶, 宋明蕊

版本说明:

第6版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2022.12

ISBN及定价:

978-7-300-31331-3/CNY55.00

载体形态项:

315页:图;26cm

并列正题名:

Sales management

丛编项:

新编21世纪市场营销系列教材

个人责任者:

李先国 主编

个人责任者:

杨晶 主编

个人责任者:

宋明蕊 主编

学科主题:

销售管理-高等学校-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

数字教材版

责任者附注:

李先国, 管理学博士, 中国人民大学商学院教授、博士生导师, 中国高等院校市场学研究会副会长。杨晶, 经济学博士, 中国人民大学继续教育学院教授。宋明蕊, 管理学博士, 北京工商大学师资博士后。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

第6版沿袭了第5版的教材框架体系, 仍然是以销售经理的职责与功能为主线, 从制定销售规划、组建销售团队、指导销售过程、维系客户关系几个方面对销售管理工作的各环节进行详细论述。融入了思政建设的内容, 增添了销售管理最新研究成果与前沿发展, 对部分章节的内容进行了适当更新, 特别增加了数字化销售管理方面的相关内容。根据企业销售管理实践更新了大量本土案例, 突出了最新的动态以及与具体销售职能相关的问题, 使读者能够更好地将理论与实践相结合, 学以致用。

使用对象附注:

“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材

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