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题名/责任者:

直播销售实战攻略/陆震 ... [等] 著

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9569-7 精装/CNY59.00

载体形态项:

308页:彩图;22cm

个人责任者:

陆震 著

个人责任者:

王维 著

个人责任者:

谢恒义 著

学科主题:

网络营销

中图法分类号:

F713.365.2

题名责任附注:

题名页题: 陆震, 王维, 谢恒义, 左左著

责任者附注:

陆震, 清华大学金融学博士, 青澜基金创始合伙人, 知名投资人、创业导师。王维, 南京市雨花台政协委员, 南京行知职业培训学校校长。谢恒义, 高级经济师, “互联网营销师”考评员, 中国轻工企业投资发展协会中轻投融资管理中心副主任。

提要文摘附注:

本书系统梳理了企业直播销售的底层逻辑以及主播销售与成交的技巧, 旨在帮助直播销售的主播提高自身的销售与成交能力, 提高直播销售的业绩。全书共分为两部分。第一部分是直播销售的底层逻辑, 侧重于对企业进行直播销售的思考和认知, 包括直播销售的概念、人设逻辑、选品逻辑、场景逻辑、策划逻辑5个方面的内容。对于想迈入直播销售或刚迈入直播销售又或是在直播销售路上一直无法取得突破的企业来说, 认识直播销售的底层逻辑, 才是实现粉丝从0到1再到n的爆发式增长的关键。第二部分是直播销售与成交技巧, 侧重于行动层面, 全流程拆解一场直播的销售动作, 从播前预热、开播热场、商品推介、引爆成交、私域流量运营、直播复盘6个方面介绍直播进行中如何销售和成交。正确的直播销售逻辑加之拿来就能用的销售策略和技巧, 才是引爆直播销售的公式。

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