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题名/责任者:

给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019.03

ISBN及定价:

978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00

载体形态项:

225页:图;24cm

并列正题名:

Giving the client a reason:Huawei's sales negotiation and communication skills

其它题名:

华为销售谈判与沟通技巧

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳

中图法分类号:

F632.765.3

中图法分类号:

F632.765.3-51

书目附注:

有书目 (第225页)

提要文摘附注:

华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

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