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题名/责任者:

华为饱和攻击营销法/孟庆祥著

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2021

ISBN及定价:

978-7-5596-4562-3 精装/CNY68.00

载体形态项:

322页:图;22cm

个人责任者:

孟庆祥 著

学科主题:

通信企业-企业管理-营销管理-经验-深圳市

中图法分类号:

F632.765.3

责任者附注:

孟庆祥, 著名财经作家, 前华为金牌讲师、战略顾问, 在华为销售部门工作20余年。

提要文摘附注:

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功, 不仅仅是管理的成功、研发的成功, 更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心, 就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例, 深度解读华为的经典销售理论和实践方法, 提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”, 分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式, 用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销, 创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年, 历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问, 对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考, 并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销, 学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

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