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题名/责任者:

JOLT效应:攻克客户的犹豫不决/(美) 马修·迪克森, 特德·麦肯纳著 贾津杰, 杨光译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-121-46224-5/CNY78.00

载体形态项:

XVII, 206页:图;24cm

统一题名:

JOLT effect : how high performers overcome customer indecision

其它题名:

攻克客户的犹豫不决

个人责任者:

迪克森 (Dixon, Matthew) 著

个人责任者:

麦肯纳 (McKenna, Ted) 著

个人次要责任者:

贾津杰 译

个人次要责任者:

杨光 译

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

一般附注:

世纪波

提要文摘附注:

本书共十章，内容包括：评估犹豫不决、主动提供建议、限制探索、做一个“客户代理人”、不只是赢率：用JOLT培养客户忠诚度、客户犹豫不决让你付出了多少代价、在不同的销售环境中应用JOLT方法、组建具备JOLT能力的销售队伍等。

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