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题名/责任者:

销售情商:超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易/(美) 杰布·布朗特著 杨雷译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2019.05

ISBN及定价:

978-7-121-28013-9/CNY68.00

载体形态项:

XI, 255页;24cm

统一题名:

Sales EQ: how ultra-high performers leverage sales-specific emotional intelligence to close the complex deal

其它题名:

超高销售业绩人士如何利用销售情商完成复杂交易

个人责任者:

布朗特 (Blount, Jeb) 著

个人次要责任者:

杨雷 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

中文简体字版经由John Wiley & Sons, Inc授权

提要文摘附注:

技术的高速发展打破了传统的销售模式，让消费者获得了更多的接触行业、接触产品信息的途径，从而使得他们在产品和供应商上有着更多的选择。这反过来又倒逼在销售过程中要不断创新，使其越来越人性化。那些传统的销售技巧，如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等，都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手，把消费者的注意力吸引过来，你就得成为管理情绪和人际关系的大师。想要成为一名优秀的销售人员，就从阅读本书开始！本书针对销售中的情商因素进行了深入分析，并提出了通俗易懂的理论和切实可行的实践操作方法。对销售人员有着巨大的启发作用和实用价值。

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