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题名/责任者:

国际商务谈判/(瑞士) 克劳德·塞利奇, (美) 苏比哈什·贾殷著 金钰, 武佳琳, 王白翎译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-300-31569-0/CNY75.00

载体形态项:

216页:图;26cm

统一题名:

Creative solutions to global business negotiations

丛编项:

国际商务经典译丛:中文翻译版

个人责任者:

塞利奇 (Cellich, Claued) 著

个人责任者:

贾殷 (Jain, Subhash C.) 著

个人次要责任者:

金钰 译

个人次要责任者:

武佳琳 译

个人次要责任者:

王白翎 译

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

责任者附注:

克劳德·塞利奇 (Claude Cellich), 瑞士日内瓦国际大学主管外联事务的副校长, 跨文化商务谈判教授。曾在国际贸易中心 (International Trade Centre, 是联合国与世界贸易组织共同管理的一家机构) 从事外交工作多年。苏比哈什·贾殷 (Subhash C. Jain), 美国康涅狄格大学国际营销荣誉退休教授, 曾担任该校国际商务教育与研究中心主任等。在营销战略和跨国经营领域开展大量出色的教学、咨询和研究活动。金钰, 东北师范大学外国语学院教师, 美国波士顿大学经济学硕士。武佳琳, 吉林工商学院外国语学院教师, 东北师范大学教育学硕士, 有多年的英语语言教学工作经验。王白翎, 长春大学行政学院教师, 长期从事法学专业课程教学, 具有丰富的国际商法等领域的理论与实践教学经验。

书目附注:

有书目 (第207-216页)

提要文摘附注:

本书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧, 框架清晰, 论述简明, 涵盖各方面内容, 包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用, 提供了大量来自不同国家和地区的典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题, 给学习者提供身临其境的环境, 使其对国际商务谈判有更好的认知, 从中体会具体的谈判细节, 提升与不同文化背景人员谈判的技能。

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