安徽理工大学图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

新战略营销/(美) 罗伯特·B. 米勒, 史蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 齐仲里, 姚晓冬, 王富滨译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中央编译出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5117-4336-7/CNY68.00

载体形态项:

319页:图;23cm

统一题名:

New strategic selling

个人责任者:

米勒 (Miller, Robert B.) 著

个人责任者:

黑曼 (Heiman, Stephen E.) 著

个人责任者:

图勒加 (Tuleja, Tad) 著

个人次要责任者:

齐仲里 译

个人次要责任者:

姚晓冬 译

个人次要责任者:

王富滨 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

版本附注:

译自原书第3版

责任者附注:

罗伯特·B. 米勒 (Robert B. Miller), 世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人, 世界级销售大师, 服务的主要客户包括通用电气等。史蒂芬·E. 黑曼 (Stephen E. Heiman), 罗伯特·B. 米勒的重要合作伙伴。黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作, 任营销总监和北美市场的高级副总裁。泰德·图勒加 (Tad Tuleja), 身为米勒·黑曼公司的专职作家、泰德·图勒加参与撰写了公司的5本书籍。1987-1991年, 他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外, 他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。

提要文摘附注:

本书是经管类常销书《战略营销》的最新版本《新战略营销(第3版)》的再版。1985年, 一本书的出版彻底改变了销售的方式, 在全球掀起了一场营销革命, 这本书就是《战略营销》。在之后的几十年中, 本书不断更新出版, 并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的公司--米勒·黑曼公司, 也一跃成为全球营销培训领域的领导企业, 受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训, 并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。作者在书中指出, 销售已然不是传统的推销问题, 而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作, 实现双方的“双赢”, 是保证企业长期发展的重要营销策略。

豆瓣简介：