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题名/责任者:

大单销售:超级用户成交手记/耿宁编著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-122-41488-5/CNY59.00

载体形态项:

194页:图;24cm

其它题名:

超级用户成交手记

个人责任者:

耿宁 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

耿宁，北京华海杰英商贸有限公司创始人，毕业于北京化工大学经济管理学院。化工进出口贸易从业者，具有近30年大宗化工产品营销实操及管理经验。

提要文摘附注:

本书从售前准备、开发客户、建立信任、调动需求、介绍产品、推进项目、解除反对、成交、转介绍、售后服务这些方面对大单成交进行了具体分析，并提供了实操性很强的解决方案。全书引用了大量实际案例，以降低读者理解难度，希望能帮助读者快速掌握实用的销售成交方法。

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