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题名/责任者:

卖给大脑:按下头脑中的购买开关/(美) 梅琳娜·帕尔默著 丁郡瑜译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-111-71121-6 精装/CNY69.00

载体形态项:

xvi, 278页:图;22cm

统一题名:

What your customer wants and can't tell you

其它题名:

按下头脑中的购买开关

个人责任者:

帕尔默 (Palmer, Melina) 著

个人次要责任者:

丁郡瑜 译

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

一般附注:

心智讲堂

责任者附注:

梅琳娜·帕尔默, 是Brainy Business公司的创始人和首席执行官, 该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载, 并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。

书目附注:

有书目 (第265-277页)

提要文摘附注:

本书阐述了一个真相: 把产品和服务直接卖给客户的大脑, 就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发, 结合了大量研究和案例, 帮助读者掌握人类大脑和行为的规律, 发掘和利用潜意识的强大力量, 最终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。本书分为四个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法; 第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念; 第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略; 第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

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