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题名/责任者:

大客户经理高效工作手册/石真语编著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2008.06

ISBN及定价:

978-7-111-24352-6/CNY42.00 (含光盘)

ISBN及定价:

978-7-89482-715-9 光盘

载体形态项:

xix, 309页:图;26cm+光盘1片

并列正题名:

Key account manager high efficiency manual

丛编项:

1+1岗位高效工作手册

个人责任者:

石真语 编著

学科主题:

企业管理-销售管理-手册

中图法分类号:

F274-62

中图法分类号:

F27-51

提要文摘附注:

本书以大客户经理的实际岗位职责为出发点， 从大客户经理岗位描述、大客户销售基础认知、大客户采购需求分析、大客户销售策略、大客户拜访工作设计、向大客户推荐产品、大客户销售障碍处理、大客户销售成交策略、大客户销售顾问式技术、犬客户经理管理10个方面， 对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式指导，并对大客户经理应掌握的管理技能进行了归纳和提炼，便于大客户经理迅速抓住工作的核心与关键， 深入理解该岗位所需要的各种知识和技能， 是大客户经理进行高效率、规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。

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