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题名/责任者:

说服力:the psychology of persuasion/(美) 罗伯特·西奥迪尼， 诺亚·戈登斯坦, 斯蒂芬·马丁著 冯银银译

出版发行项:

天津:天津教育出版社,2011.06

ISBN及定价:

978-7-5309-6453-8/CNY32.00

载体形态项:

200页;24cm

统一题名:

Influence : the psychology of persuasion

个人责任者:

恰尔迪尼 (Cialdini, Robert B.) 著

个人责任者:

戈尔茨坦 (Goldstein, Noah J.) 著

个人责任者:

马丁 (Martin, Steve J.) 著

个人次要责任者:

冯银银 译

学科主题:

说服-方法

中图法分类号:

H019

中图法分类号:

H019

出版发行附注:

作者通过安德鲁·纳伯格联合国际有限公司授权出版

责任者附注:

责任者Cialdini规范汉译姓: 恰尔迪尼 ; 责任者Goldstein规范汉译姓: 戈尔茨坦

提要文摘附注:

本书讲解了六种说服技巧(互惠原则、权威原则、承诺/一致性原则、稀缺原则、喜欢原则和从众原则)在不同场合中的运用。

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