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题名/责任者:

建设工程商务谈判/马力, 崔文波主编

出版发行项:

北京:中国建筑工业出版社,2018

ISBN及定价:

978-7-112-22269-8/CNY38.00

载体形态项:

270页:图;26cm

丛编项:

高等学校工程管理专业规划教材

个人责任者:

马力 主编

个人责任者:

崔文波 主编

学科主题:

建筑工程-商务谈判-高等学校-教材

中图法分类号:

TU723

书目附注:

有书目 (第267-270页)

提要文摘附注:

本书从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。本书第一章是全书的基础理论部分，对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍；第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容，特点及流程；第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略；第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作；第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧；第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法；第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪，风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧；第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料；第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系。

使用对象附注:

高校工程管理专业师生及相关读者。

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