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题名/责任者:

第一次就成交:赢得大客户的策略销售方法/付东升著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2023.05

ISBN及定价:

978-7-111-72677-7/CNY69.00

载体形态项:

XII, 179页:图;24cm

其它题名:

赢得大客户的策略销售方法

个人责任者:

付东升 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

付东升, 国际教练联合会 (ICF) 认证的专业级教练。

提要文摘附注:

本书基于销售的项目实践、心理学和变革理论, 通过作者在知名上市公司多年的实践经验, 通过不断验证和优化, 总结归纳出高效实用的赢单方法。审视企业的采购、销售过程以及采购企业的变革历程, 从商业活动的本质出发, 全方位分析人的判断感知觉察原理, 以人的选择判断本质为基础, 以最终成果为导向, 通过五个常规性销售策略和支持销售策略的“七种武器”以及竞争性策略的分析, 通过成功和失败的案例分析进行了别开生面的深度分析和阐述。

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