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题名/责任者:

销售管理实务/安贺新主编

版本说明:

第4版

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2023.02

ISBN及定价:

978-7-302-62330-4/CNY79.00

载体形态项:

313页:图;26cm

丛编项:

普通高等教育经管类专业系列教材

个人责任者:

安贺新 主编

学科主题:

销售管理-高等教育-教材

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

北京市高等教育精品教材立项项目

书目附注:

有书目 (第312-313页)

提要文摘附注:

本书从销售经理的角度, 按照销售管理活动的程序, 对销售管理涉及的销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售诊断与分析等进行了系统的阐述, 几乎涵盖了销售管理的所有重要问题, 反映了销售理论和实践方面的新发展。本书结构清晰, 案例丰富, 能满足高等院校课程量的设置以及高校培养学生的创新能力和实务操作能力的要求, 所以非常适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外, 本书兼顾了实际工作者的需要, 所以也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学。

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