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题名/责任者:

建材家居营销:除了促销还能做什么/孙嘉晖著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-5164-1598-6/CNY98.00

载体形态项:

203页:图;24cm

其它题名:

除了促销还能做什么

丛编项:

博瑞森管理丛书

个人责任者:

孙嘉晖 著

学科主题:

建筑材料-销售-方法

中图法分类号:

F765

责任者附注:

孙嘉晖, 联纵智达建材行业首席专家、高级合伙人, 建材渠道终端营销培训专家。

提要文摘附注:

本书试图在探索一个革命, 一个家居建材行业营销的革命, 特别是革命的方向和缘由, 让我们从零开始, 从回归营销和行业的本质开始, 通过回顾和思考来发现行业“营销天花板”的突破口, 实现家居建材行业的营销革命, 抑或仅仅是适度地改良也是好的。本书不是工具书。本书传达的是可以举一反三的思想, 而不是亦步亦趋的操作手册, 主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径, 而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法, 笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。书中包含了大量的案例, 均是笔者经历过的真人真事。即使出于一些考虑隐去了企业、人物的名称, 也请大家相信案例的真实性。笔者更加希望的是这些案例能够为您提供借鉴和启发, 扬长避短, 不再重复前人的失误, 这才是这些案例的真正意义。

使用对象附注:

建材销售人员

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