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• 010 __ |a 978-7-111-75032-1 |b 精装 |d CNY79.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售加速公式 |A xiao shou jia su gong shi |e 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 |f (美) 马克·罗伯格著 |d = The sales acceleration formula |e using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million |f Mark Roberge |g 高成资本译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a xxxii, 163页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 本书中文简体字版由John Wiley & Sons公司授权机械工业出版社在全球独家出版发行

• 314 __ |a 马克·罗伯格 (Mark Roberge), 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁, 任职期间, 实现了客户从1个至12000个以上的扩张, 以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和理海大学的工程学士学位。

• 330 __ |a 本书内容讲述: 销售的成功可以被复制吗? 是的! 一个好点子变成上亿元的业务收入, 就是成功的销售不断被复制的过程。销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。

• 500 10 |a Sales acceleration formula : using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million |A Sales Acceleration Formula : Using Data, Technology, And Inbound Selling To Go From $0 To $100 Million |m Chinese

• 517 1_ |a 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 |A ru he shi xian cong 0 dao 1 yi mei yuan de huo jian shi zeng zhang

• 606 0_ |a 销售方式 |A xiao shou fang shi

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 罗伯格 |A luo bo ge |g (Roberge, Mark) |4 著

• 712 02 |a 高成资本 |A gao cheng zi ben |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20240426

• 905 __ |a AUSTL |d F713.3/L148-2