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• 200 1_ |a 给客户一个理由 |A gei ke hu yi ge li you |e 华为销售谈判与沟通技巧 |d = Giving the client a reason |e Huawei's sales negotiation and communication skills |f 周庆, 易鸣, 向升瑜著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019.03

• 215 __ |a 225页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 华为营销方法丛书 |A hua wei ying xiao fang fa cong shu

• 320 __ |a 有书目 (第225页)

• 330 __ |a 华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

• 410 _0 |1 2001 |a 华为营销方法丛书

• 510 1_ |a Giving the client a reason |e Huawei's sales negotiation and communication skills |z eng

• 517 1_ |a 华为销售谈判与沟通技巧 |A hua wei xiao shou tan pan yu gou tong ji qiao

• 606 0_ |a 通信企业 |A tong xin qi ye |x 企业管理 |x 销售管理 |x 经验 |x 深圳

• 690 __ |a F632.765.3 |v 5

• 690 __ |a F632.765.3-51 |v 5

• 701 _0 |a 周庆 |A Zhou Qing |4 著

• 701 _0 |a 易鸣 |A Yi Ming |4 著

• 701 _0 |a 向升瑜 |A Xiang Shengyu |4 著

• 801 _0 |a CN |b 安徽时代 |c 20190911

• 905 __ |a AUSTL |d F632.765.3-51/Z649/2