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• 200 1_ |a 顾问式销售GPS |A gu wen shi xiao shou GPS |d = Consultant sales GPS |f 余夕仁著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2019

• 215 __ |a 167页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 世纪波 |A shi ji bo

• 314 __ |a 余夕仁, 广告人文化集团众行道国际商学院签约实战专家, 上海改进研究院院长。

• 320 __ |a 有书目 (第164-167页)

• 330 __ |a 优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于--前者善于提问和聆听, 后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以, 要想成为广告销售高手( 即老鸟) , 主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧, 而是要学习提问与聆听的技巧, 即是否善于闭上“鸟嘴”。作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例, 结合切身实践及有关专家的研究成果, 总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧, 相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。第2版更换了个别案例, 调整了两个小节的内容, 更有针对性和代表性。

• 410 _0 |1 2001 |a 世纪波

• 510 1_ |a Consultant sales GPS |z eng

• 606 0_ |a 广告 |A guang gao |x 市场营销学

• 690 __ |a F713.86 |v 5

• 701 _0 |a 余夕仁 |A yu xi ren |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20190615

• 905 __ |a AUSTL |d F713.86/Y889