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• 010 __ |a 978-7-111-67958-5 |b 精装 |d CNY89.00

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• 200 1_ |a SaaS商业实战 |A SaaSshang ye shi zhan |d = SaaS business practices |e 好模式如何变成好生意 |f 代珂著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a xxii, 255页 |c 图 |d 22cm

• 314 __ |a 代珂, 资深SaaS专家, 在SaaS领域耕耘超过12年。

• 330 __ |a 全书共11章, 第1章和第2章为SaaS概述, 介绍了国内SaaS领域的现状和机会; 第3章和第4章是关于SaaS的理论部分, 它们构成后续各章的基础, 阐述了SaaS的商业模式并定义了SaS的价值模型; 第5章描述了一个SaS的成功路径; 第6-9章阐述了SaaS的获客过程, 包括市场营销、线索拓展、销售过程和实施交付; 第10章围绕留存, 讨论了客户成功的实践; 第11章围绕规模化与增长, 重点讨论了增长目标、量化指标和增长方法。虽然全书11章构成了一个完整的SaaS演进逻辑, 但每一章其实都对应一个具体的业务, 比如, 产品设计、销售、实施交付和客户成功等。所以, 读者可以根据自己的业务角色, 直接阅读对应的章节。

• 510 1_ |a SaaS business practices |z eng

• 517 1_ |a 好模式如何变成好生意 |A hao mo shi ru he bian cheng hao sheng yi

• 606 0_ |a 计算机应用 |A ji suan ji ying yong |x 企业管理

• 690 __ |a F272.7-39 |v 5

• 701 _0 |a 代珂 |A dai ke |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20210526

• 905 __ |a AUSTL |d F272.7-39/D446