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• 010 __ |a 978-7-111-69855-5 |d CNY69.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 目标客户营销 |A mu biao ke hu ying xiao |e 如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长 |f (美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著 |d = Account-based marketing |e how to target and engage the companies that will grow your revenue |f Chris Golec, Peter Isaacson, Jessica Fewless |g ABM研习社译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2022.01

• 215 __ |a XXIV, 224页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 华章经管

• 306 __ |a 由John Wiley & Sons公司授权出版

• 314 __ |a 克里斯·戈利克, Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森, Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验, 在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯, Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。

• 330 __ |a 本书全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标, 还有很多实用的技巧。从如何建立正确的目标客户名单及了解ABM对营销计划的影响, 到如何在组织内推行ABM理念并为实施ABM争取预算, 所有这些问题的答案, 都能在这本实用且权威的ABM指南中找到。

• 500 10 |a Account-based marketing : how to target and engage the companies that will grow your revenue |A Account-based Marketing : How To Target And Engage The Companies That Will Grow Your Revenue |m Chinese

• 517 1_ |a 如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长 |A ru he yu mu biao ke hu hu dong , you xiao qu dong ye ji zeng chang

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 戈利克 |A ge li ke |g (Golec, Chris) |4 著

• 701 _1 |a 艾萨克森 |A ai sa ke sen |g (Isaacson, Peter) |4 著

• 701 _1 |a 菲尤勒斯 |A fei you le si |g (Fewless, Jessica) |4 著

• 712 02 |a ABM研习社 |A ABM yan xi she |4 译

• 801 _0 |a CN |b AUSTL |c 20221125

• 905 __ |a AUSTL |d F274/G482