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• 010 __ |a 978-7-5123-4774-8 |d CNY32.00

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• 200 1_ |a 高效能销售的8个谈判模型 |A gao xiao neng xiao shou de 8 ge tan pan mo xing |d = Negotiating with backbone |e eight sales strategies to defend your price and value |f (美) 瑞德·K.霍尔登著 |g 常彬译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国电力出版社 |d 2013

• 215 __ |a 240页 |d 21cm

• 305 __ |a 据2012年英文版译出

• 330 __ |a 销售人员现在面临着阻碍成功的严重威胁。无论其规模大小、所处行业、地域、客户类型如何，销售人员都发现其购买决策越来越多地被采购所限制。这本书是销售人员的战略指南，帮助他们提高采购水平，向读者展示采购是如何进行及如何评判一场公平合理的采购，介绍行之有效的抵抗贴现和保护利润的方法。站在谈判的最前沿，提供有针对性的战术，以保护来之不易的利润。其中详细介绍了八大战略，以有效地应对各种类型的价格谈判。

• 500 10 |a Negotiating with backbone : eight sales strategies to defend your price and value |A Negotiating With Backbone : Eight Sales Strategies To Defend Your Price And Value |m Chinese

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 贸易谈判

• 690 __ |a F715.4 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 霍尔登 |A huo er deng |g (Holden, Reed K.) |4 著

• 702 _0 |a 常彬 |A chang bin |4 译

• 801 _0 |a CN |b TJDX |c 20131128

• 905 __ |a AUSTL |d F715.4/H275