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• 010 __ |a 978-7-112-22269-8 |d CNY38.00

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• 200 1_ |a 建设工程商务谈判 |A jian she gong cheng shang wu tan pan |f 马力, 崔文波主编

• 210 __ |a 北京 |c 中国建筑工业出版社 |d 2018

• 215 __ |a 270页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 高等学校工程管理专业规划教材 |A gao deng xue xiao gong cheng guan li zhuan ye gui hua jiao cai

• 320 __ |a 有书目 (第267-270页)

• 330 __ |a 本书从商务谈判的基础理论入手，结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点，以建设工程项目各阶段为主线，讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧，以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。本书第一章是全书的基础理论部分，对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍；第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容，特点及流程；第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略；第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作；第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧；第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法；第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪，风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧；第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料；第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系。

• 333 __ |a 高校工程管理专业师生及相关读者。

• 410 _0 |1 2001 |a 高等学校工程管理专业规划教材

• 606 0_ |a 建筑工程 |A jian zhu gong cheng |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a TU723 |v 5

• 701 _0 |a 马力 |A ma li |4 主编

• 701 _0 |a 崔文波 |A cui wen bo |4 主编

• 801 _0 |a CN |b WHUTL |c 20181016

• 905 __ |a AUSTL |d TU723/M479