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• 010 __ |a 7-115-11068-9 |d CNY26.00

• 100 __ |a 20040214d2004 em y0chiy50 ea

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• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 共赢 |A gong ying |e 合作谈判的艺术 |f (瑞典)克尔德·简森, (瑞典)艾沃·昂特著 |g 李小鹏 ...[等]译

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2004

• 215 __ |a 191页 |d 24cm

• 306 __ |a 由Pearson Education Limited授权出版

• 312 __ |a 并列题名取自封面

• 330 __ |a 本书具体讲述了合作的基础、前提(附加价值、信誉、双赢), 分析了影响谈判成败的因素(意识与潜意识、策略的选择、行为方式、沟通方式), 指明了实现双赢的途径(附加价值、规模经济、金融变数、时间及交易模式), 提出合作风险并指出了相应的对策。

• 510 1_ |a Negotiating parinerships |e increase profits amd reduce risks |z eng

• 517 1_ |a 合作谈判的艺术 |A he zuo tan pan de yi shu

• 606 0_ |a 经济合作 |A jing ji he zuo |x 贸易谈判

• 690 __ |a F715.4 |v 4

• 701 _1 |a 简森 |A jian sen |b K. |g (Jensen, Keld) |4 著

• 701 _1 |a 昂特 |A ang te |b I. |g (Unt, Iwar) |4 著

• 702 _0 |a 李小鹏 |A li xiao peng |4 译

• 801 _0 |a CN |b RENTIAN |c 20040214

• 801 _2 |a CN |b AUSTL |c 20041101

• 905 __ |a AUSTL |d F715.4/J716